Dario Sieve – Regional Director BNI Padova – Rovigo
Alberto Bobbo – Prosyt
Quando un Capitolo raggiunge una cifra considerevole di affari conclusi (GAC) nascono sempre le classiche 
domande “Come ha fatto quel gruppo a sviluppare tanto business?” Quando poi il ‘tanto business’ viene dichiarato nel corso di una sola riunione i punti interrogativi si moltiplicano.
Durante una riunione di Capitolo il Capitolo Spritz di Padova ha consuntivato 433.000 euro di GAC, di cui circa 350.000 con due grandi “colpi”, e altri 80.000 con affari “minori”. Subito sono partite le classiche domande che avevano come finalità il capire se ci fossero dietro delle azioni particolari che hanno portato a quel bel risultato e che possono essere replicate anche in altri Capitoli
Rispondo molto volentieri, considerando il tutto, da due punti di vista specifici. Il primo, che vedete qui sotto, è la testimonianza di Alberto Bobbo, che ha fatto i 2 “grandi colpi”, spiegando di cosa si tratta. Noterete, che si parla di consulenza e information technology, e non di edilizia, come tutti penserebbero. Subito dopo la sua testimonianza, alcune mie riflessioni, sui rimanenti 80.000 euro
Testimonianza di Alberto Bobbo
“Nel capitolo Spritz possiamo tranquillamente individuare un core group di servizi alle imprese dove ovviamente si mettono insieme gli effettivi servizi di consulenza con l’ITC. Da tempo io e Marco Zara lavoriamo in sinergia effettuando azioni di marketing congiunte in cui presentare tecnologia, competenza e strumenti di finanza agevolata a supporto degli investimenti di automazione software dei processi aziendali e industriali. Questo ci consente di ottenere degli ottimi risultati in termini di progetti e contratti…stiamo concretizzando un grosso lavoro fatto sul Bonus Ricerca e quindi portiamo a casa GAC che cubano 234, 60, 114 k ..questo è solo l’inizio …per fine anno ci aspettiamo dei risultati oltre ogni più rosea aspettativa!”
Questo appunto, per i 350.000 euro
Gli altri 80.000 hanno avuto, tra gli altri, questi GAC, che ora ricordo a memoria:
– ricerca e selezione di personale, 750 euro
– personal trainer ( quindi, quello “atletico”, non quello “mentale”, 4 GAC, per un totale di circa 1.000 euro
– piccola ristrutturazione interna di alloggio, circa 4.000 euro
– mental coach, circa 800 euro
– disinfestazione alloggi da insetti, più GAC, per un valore di circa 800 euro
– vendita integratori alimentari, più GAC per circa 600 euro
– fisioterapista, circa 300 euro
– operatrice olistica, circa 400 euro
– amministratore di condominio, circa 500 euro ( a memoria )
Ho volutamente evidenziato molti ruoli che, in molti dei miei Capitoli, non sono presenti, per non dire poco ricercati, proprio perchè ritenuti poco produttivi.
Vorrei chiudere questa riflessione, tornando sul punto delle “piccole ristrutturazioni”
L’ho lasciato, in quando, nel capitolo, ci sono 3 persone che si occupano di edilizia: una grande impresa edile classica, una grande impresa edile che fa solo case in legno, ed una piccola impresa che si occupa appunto delle piccole ristrutturazioni interne
Nel Capitolo BNI Spritz, tra i tanti fattori vincenti, ne vedo due in particolare : lo spirito di squadra, e la “voglia” di aiutarsi, dandosi referenze, ma soprattutto l’aver capito che l’unione fa la forza, e che quindi è molto meglio rinunciare ad una piccola fetta di torta, per mirare ad una fetta molto maggiore, in una torta più grande
In pratica, allo Spritz non sento mai lamentele, quando un iscritto vede arrivare un candidato, che gli potrebbere togliere un pezzettino di lavoro; il primo pensiero che viene in mente, è quello che se perdo 10 per la speranza di guadagnare 40, non ci devo pensare due volte
Un punto su cui fare molta attenzione. Capita spesso infatti di vedere l’esatto opposto: persone che, alla paura folle di perdere un 10 % delle loro potenziale referenze, preferiscono immediatamente scartare l’idea di incrementare i GAC del 40%. E questo, spesso, porta a rinunciare a qualcosa che potrebbe portare a grandi risultati come quelli che abbiamo visto prima.
Gli iscritti allo Spritz sono persone normalissime, a cui piace stare assieme, e fare squadra…ma soprattutto, sono persone che, alle lamentele, preferiscono i fatti concreti, e le azioni mirate al business
Questo spirito, dal 1 gennaio ad oggi, ha fatto superare i 1.250.000 euro di GAC….cosa ne pensate , di provarci anche voi?
